中央空调销售思路（中央空调销售思路和建议）

如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么?怎么样的空调能达到让你...

自己对说销售的产品要很了解，产品的优点，缺点。知道其他品牌产品的与自己产品的差异、优势。了解客户需求，只有知道客户需求你才能推荐合适的配置。最关键一点，要让客户获得利益，产品什么特点给客户带来了利益。

工程造价！这是一般用户最关心的问题，大金的并不便宜。其次是效果，这也是用户非常关心的问题，特别是中央空调与一般家用空调的差别，然后还有售后等其他问题。一般情况下用户还会向你了解你的中央空调方案，设备、风口等的位置、尺寸。所以对于一般的设计及施工你要有一定程度的了解才行。

能够交换低价选择 如果您有多种选择，并且其中一家销售商提供的价格略高于其他标价，您可以考虑和销售员交流，看看能否在价格或服务方面进行交换，以在全面考虑之后得到一个理想的实际价格。 审查服务费用 在购买中央空调时，需要选择合适的安装/售后服务。

你所提的问题，是所有中央空调销售的痛苦的事情，因为这个你们不太好去学，这个是需要体会的，你想了解，首先你需要多去工地，跟施工人员打打交道，多问，多看。有机会动动手，这样，技术就不成问题了。二，设计就拿别人做好的图纸研究。三，如果你只是做销售员工，以上就够了。

做中央空调一线销售该怎么做。跑楼盘?

设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。

丰富的市场策划能力；想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。

空调网上有很多做中央空调销售的同行，那上面都是全国各地的中央空调工程公司以及厂家，以及他们的销售代表，可以去瞧瞧。

我有个朋友以前在青岛做这个的 据他说做这个肯定对产品要极度了解 有一定的大气运动知识 对建筑学要求了解 （以上三点是面对客户需要的知识） 了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会...做中央空调一线销售该怎么做。

中央空调怎么销售技巧

1、做中央空调销售的方法：了解产品与市场趋势。中央空调涉及复杂的制冷与制热技术，因此需要对产品特点、功能及技术优势有深入了解。研究市场动态，包括竞争对手的产品信息、价格策略及消费者需求变化等。掌握市场信息，有助于精准定位目标客户群体。建立客户关系网络。

2、明确产品优势，精准定位目标客户。销售中央空调的第一步是深入了解自己的产品，包括其技术原理、独特卖点、与竞争对手的差异化优势以及当前的市场行情。只有充分掌握产品知识，才能精准地向目标客户推荐最适合他们的解决方案。同时，要清晰定位目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便更有效地开展销售活动。

3、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

4、通过提供个性化的方案，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售成功的机会。售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。

5、我们做销售都知道，销售原理是共通的，所不同的是根据不同的产品产生细节的个性化的销售技巧。第一就是要非常清楚了解自己的产品。只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调原理，本产品的卖点，与竞争对手的对比情况，以及市场行情。

6、第作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

中央空调销售技巧和话术

1、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

2、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。

3、那你就应该把你销售的空调的优点和对方说出来，希望你刚好说中了一个他希望你的空调达到的。还有一个在价格上给他多少优惠。他或许就会回来啦。

4、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。

5、二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

6、电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。

中央空调地暖销售是不是很难

1、销售行业比较难做。因为现在空调的市场不断的在变大，所以销售的市场竞争也是越来越激烈，有很多人觉得中央空调的销售不好做，因为竞争比较大，压力也是相对来说比较大，空调的销售人员也是不断的在完善自己，提高自己。

2、什么行业是好做的？好做的话早就被别人抢去做了，轮不到你的，还是踏踏实实的工作吧。还有地暖中央空调这些舒适家居行业其实潜力还是有的，中央空调在中国大陆起步比较晚。有钱人只会越来越多，很多有钱人都会选择安装这些来享受的。

3、我不是做美的中央空调的，不过有个朋友是做美的基本工资1200，另加出差补助等的，销售当然都有提成了。我们在上海做地暖，基本工资1800+出差补助120-160/天，提成看项目大小而定，项目达点数就高， 58空调网上很多是做美的中央空调代理的，可以和上面的同行交流下。